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哪个app可以买欧洲秒速赛车彩票:曾经力压阿迪的安德玛为何衰落得如此之快

2018-06-21 16:16:07 来源:中国鞋网/东方体育 中国鞋网 //www.5j28.com.cn/
    【极速赛车5下载-要闻分析】如今世界杯正如火如荼地进行,球场上,到处上耐克、阿迪的球服和球鞋。

极速赛车5下载 www.5j28.com.cn   而在今年的NBA总决赛上,同样是耐克的天下。

  但还有两个品牌也是星光闪耀,一个是因为克莱汤普森而被人熟知的安踏,还有一个就是库里代言的安德玛。

  说起安德玛,曾经有段时间品牌影响力超过了阿迪,风头正劲。

  但是这几年影响力下滑,也许不是库里,很多人甚至都不会注意这个运动品牌。

  今天我们就来讲讲安德玛的故事,它的英文名或许更容易记,叫UA。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

  UA是世界上著名的运动装备公司,但是在国内却不太流行。

  2014年,UA在北美的销售额首次超过了阿迪,成为第二大运动品牌,市值也达到了150亿美元。

  UA正式创立是1996年,创始人叫普兰克,是一名体育爱好者,非常喜欢橄榄球运动。

  普兰克在打球的过程中发现了一个非常不舒服的地方,就是他穿在球衣里的纯棉T恤,训练和比赛时经常被汗水浸透,贴在身上很难受。

  普兰克就萌生了一个想法:能不能给专业的运动员设计一款真正适合的T恤?这个想法就是后来UA的锥形。

  大学毕业之后,普兰克没有去追逐运动员的梦想,而是开始创业。

  在外祖母的房子里,普兰克和大学的好友,一起开始UA的研发。

  1996年,普兰克研发出了第一款产品,可以快速干燥排汗的强力伸缩运动T恤。

  他先把样品寄给大学的队友和在橄榄球职业联盟打球的朋友,让他们给予反馈,然后不断迭代。

  之后普兰克跑遍东海岸推销他的T恤,1996年底,普兰克卖出了500件T恤,带来了17000美元的销售额。

  由于UA研发的T恤非常好穿,佐治亚理工大学一口气订购了350件,那时候普兰克库存都不够,只能分批发货。

  这个成功的合作,让UA一炮打响名气,好评如潮。越来越多的球队联系普兰克,希望能穿上UA的运动服。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

  除了T恤,UA开发了定制的球场钉和其他运动装备。

  很快,普兰克搬出了外祖母的房子,搬进厂房,设立了UA总部和仓库。

  到这里,我们可以看出这又是一个创业成功的故事,一个非常热爱这一领域的人,开发出针对性的产品,并开拓出销售渠道,统治这一细分领域。

  我们可以来探讨下,UA早期成功的两个重要原因:

  1、创造了新品类

  在UA之前,运动紧身衣算不上是一个品类,诸如耐克、阿迪做的都是各种运动鞋、普通的运动服,专业运动这个市场,没人去顾及。

  所以这就给了UA去突破和创造的空间。

  2、价值主张

  UA的价值主张非常清新,主要原因在于服务一个特定的人群。因为专业,所以受众的群体更忠实。

  比如说在UA的执行层,就很喜欢找运动员来担任。UA的理念是,这些运动员才懂什么是专业。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

  所以UA的产品很多细节都深受运动员喜欢,像一只手就能拉下来的拉链,运动员就时常要做这个动作。

  高端专业的产品加上强烈的价值主张,加起来是什么效果?

  就是UA的品牌越来越成为“酷”的代表,拥有非常多狂热的粉丝。当时很多学生运动员流行买件UA的长袖,然后减掉一边袖子,这样能更好炫耀自己的肌肉。

  到了2004年,UA的年销售额突破了2亿美元,2005年在纽交所上市。

  2014年,UA全年收入超过30亿美元,超越阿迪,品牌营销力空前,连奥巴马都穿着UA的衣服跑步。

  然而,一个企业达到巅峰之后,衰败也就在酝酿之中,UA也开始步入瓶颈期。

  在商业的世界里,潮流总是多变的,消费者永远喜新厌旧。

  而资本的核心,就是要求被投资的企业永远增长,这往往也会造成很多悲剧。

  上市后的企业,就要帮这些投资机构赚到钱,他们才会继续投资。

  UA起步是专业运动装备,做出极致的产品,非常吃香。

  但是在2014年之后,运动界的风向突变,运动服进入了普通人的生活,还进入了时尚圈。

  运动品牌开始变成生活方式品牌,成了人们追逐的热潮。

  本来UA的粉丝都是因为这个牌子不俗,不像其他牌那么烂大街,才愿意花钱购买。

  现在变成时尚化之后,日常生活都能穿了,人们就产生审美疲劳和厌倦感。

  再者,UA对于时尚领域并不熟悉,产品对于消费者的需求并不吻合。

  UA就是吃了这样的亏,让一个橄榄球运动出身、专业的公司,去做一个时尚风潮的东西,可能拼得过吗?

  每个人都有自己的能力圈和短板,如果UA能做出时尚牌,估计这个公司早就不复存在了。

  2015年,UA重新被阿迪超越,逐渐失去了北美市场。

  这带来了更可怕的后果,美国用户的流失,意味着会失去更多地区的用户。

  消费行为本质上就是寻找认同感,认领潮流的品牌被用户抛弃时,衰退就不可避免了。

  这就是UA的无奈,风潮一过,热度下降,难以挽回局面。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

  好在这几年由于签约球星库里,UA在NBA的存在感还是很强的,挽回了一些颜面。

  如同个人一样,做自己擅长的事,并且持之以恒,才能获得自己的受众和机会。

  总是跟着潮流走,人云亦云,没有自己的特点和标签,最后只能迷失在社会之中。

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